纺织工业作为制造业以及出口创汇产业的重要组成之一，虽然不及正处于风口之中的互联网、电子商务、信息化、国防军工等产业如此备受瞩目，但作为中国重要的民生产业的地位却从未动摇。从“一带一路”到“中巴经济走廊”，从“互联网+”到《中国制造2025》，能够寻找机遇、抓住机遇的企业才是踏准了时代节拍的企业，而传统产业又能从“一带一路”中获得怎样的行业机遇呢？
金继阳，江苏利安达集团有限公司（以下简称利安达）副总裁，以深厚的金融背景成功跨界传统制造业。他致力于成为传统产业的推手，把握行业发展节奏，加快企业国际化进程。那么，他将如何进行新常态下传统产业的破局实践？《澄商》记者与你一起探寻他的跨界发展之路。
金融起跑线
一部《欢乐颂》，把“投行人”这个神秘的人群推到了大众屏幕前。投行就是投资银行，它既不是传统意义上的投资，也不是传统意义上的银行，而是帮助企业融资并为其融资提供服务的金融机构。
企业的发展离不开资金的支持。投资银行的价值在于能够通过多种融资渠道帮助企业获得资金：证券发行与承销交易、企业重组与兼并收购、发行债券与杠杆融资等等，都属于投资银行业务的范畴。世界各国和地区都有自己的本土投行和专注于某业务领域的精品投行，例如国内的中信、中金等。
高考那年，金继阳以浙江省前三名的优异成绩被中国青年政治学院提前录取，在这个学霸扎堆的校园，金继阳心无旁骛地完成了所有学业，并顺利考上了北京大学研究生。“北大对我而言，就像一生中必须要去的一个地方，选择在北大读研，也算是圆了我的一个梦想。”对旁人而言紧张的读研生涯，金继阳却游刃有余。于是，他又给自己未来的天平压上了一个“砝码”。
“除了在北大读经济学，我还选择了港大的金融学，课程比较实务，而且双方课业不冲突。”轻描淡写的一句话，背后又付出了多少努力，只有金继阳自己清楚。当他以北大经济学硕士和港大金融学硕士双学位同时毕业时，他的付出得到了回报。毕业后，金继阳被中信证券延揽，成为了国内顶级投行的一员。
进入中信证券，并不意味着从此就成了华尔街的精英，新人们还要接受层层筛选。同时，所有刚入行的新人实习期要在各个部门轮岗，然后由所有部门负责人评估是否能留下。很多人没干多久就悄悄离开了，而金继阳以优等的考评进入了企业并购部。这是一个看不见硝烟的金融战场。“在这个部门，我跟着前辈、同事接触了很多国内外的经典并购案例。”
企业并购是金继阳金融生涯的起点，凭借他在港大读研时积累的实务学习和体验，他在这个部门走得又稳又快。一年后，他因优异的表现被破格提升，进入了中信投行的房地产金融部，和项目组的同事在北上广深等一线城市飞来飞去，接手不同的项目，服务不同的客户，策划不同的方案。
中信引入了国际投行的先进管理体系，并逐渐形成了自己的企业文化，金继阳受到了深刻的影响。他是浙江人，这个南方小伙从大学起就一直在北京打拼，南北文化的碰撞与融合，锤炼了他的胸襟、气度与使命感。
“中信文化比较务实，将国际投行的管理与中国传统文化相结合，形成了更容易为国人接受的企业文化，倡导我们低调做人，埋头做事，做好自己的事，用结果说话。”这种做事的方式方法与金继阳一直坚持的踏踏实实做人做事的信念不谋而合。正是这个信念，为他的事业发展打下了坚实的基础。
投行的本质是服务。金继阳告诉记者，投行人接手一个融资项目时，首先会了解企业的需求，“国企、央企，乃至民企，各有各的特点，了解这一点，才能制定合乎对方要求的方案，提供个性化的服务。”
金继阳做投行的过程中常年与企业打交道，他和同事们也会接触帮助成长型企业上市的业务。最初，这些年轻的投行人不曾体会过做实业的艰辛，只一味地要求企业达到上市的标准。
上市是助力企业成长发展的一种非常重要的手段，但上市并不意味着企业的使命就完成了。“其实上市从某种意义上来说，就是给了企业一个平台，企业可以通过资本运作支持产业的发展，而且上市企业可以做大范围的信用背书，因为上市企业都是比较规范透明的，在市场上也会吸引更多的关注，对企业的形象、资源包括未来的拓展都是有帮助的。”但企业怎样才能用好这个平台？“归根结底，企业家要把前景规划好，怎样让企业更稳健地发展。”
但是，金继阳发现，“最早接触企业上市业务时，很多企业空有想上市的心，很多基本的条件却还未达成。”大多数民营企业在挂牌的前期，有70%的工作量都集中在财务规范上。例如，由于企业长期的业务管理体系不规范导致财务和税务与业务脱节，又如企业内部控制制度不健全、执行不到位，等等。因为这些问题的客观存在，企业在改制、挂牌的过程中，仅依靠内部的财务力量是不可能完全胜任的。这就需要金继阳和同事们深入了解企业的特点，进行个性化的服务。“我们要为企业开展前期评估，进行条件准备策划、挂牌融资利弊的权衡与决策讨论，抓好企业相关基础摸底与财务摸底，对企业价值和核心价值体系的梳理与包装策划，以及股份公司设立及挂牌前文件准备、协助一券三师完成流程等等。”
金继阳深有感触，“做金融时我们视野的关注点与做实业完全不一样。投行人接触企业，往往只能从外部来了解，就像从窗口往里看，管中窥豹。只有身处企业平台，才能站在企业的内部更全面地了解。”接触多了，他渐渐发现了民营企业的特点，“民企比国企、央企更具活力，企业家做实业的艰辛和挑战，创业的魅力”，对他而言都是一种全新的感受。
至今让金继阳印象深刻的是他做过的一个融资案例。“有一家上市的房地产企业，董事长的执行力非常强，他认为，发展就是硬道理，企业只有持续发展，才不会被市场淘汰，所以他对接下来一轮的融资信念非常强。对我们投行人来说，融资成功的关键有两点，第一点是踩准市场的节点，该上市的时候上市，该融资的时候融资，抓住时机很重要；第二点，一旦下定决心做，就要企业上下同心，需要企业与投行齐心去做，有困难一起克服，有问题一起解决。最后，“这家房地产企业成功融资80亿，一下子跃居行业前列。”
人们总会在一个特殊的转折点，遇到特殊的人和事，从此改变人生的轨迹。在中信证券多年历练，让金继阳在金融行业如鱼得水，也为他积累了良好的人脉。曾经他以为，自己会一直工作和生活在大都市。然而，大城市的生活质量并不高，竞争却很激烈。很多事情都必须按照既定的流程来办，效率也一般。他有些迷茫，一眼就能看到的未来，真的是他想要的吗？
“我以为，我的专业在大城市会有更多优势，因为国企、大券商都在北上广深这样的一线城市，这里才是我发挥的舞台。”然而，一次不经意的交集，改变了他的看法和想法。
实业转折点
在北京待了十多年，金继阳对江阴的最初印象仅仅来源于同事的描述。“同事来江阴调研，他说江阴虽然是一个县级市，但制造业很发达。”
中国是世界第一制造大国和网络大国，在全球制造业产值占比超过20%。近年来，中国传统产业与互联网融合发展明显提速，促使智能制造水平持续提升，一批核心技术装备研发应用取得新突破，为传统产业转型升级提供了强大动力。
“传统制造业怎样在国家发展方针的引导下转型升级、提升效率？劳动密集型企业如何开拓更高端的业务？从金融跨界到实体企业，我一直在探索。”
正是出于对江阴的好奇，金继阳在一次业务洽谈中来到了江阴，从此便与江阴结下不解之缘，并完成了自己的华丽转身。2018年是金继阳在江阴的第五个年头。这五年中，他一步一个脚印，逐渐成为利安达集团的核心管理层，并接手了服装版块的业务。
服装产业是利安达集团的立业之本，集团二十多年来以出口贸易订单为主，一直稳步、健康地发展。然而，金继阳发现，集团在服装行业有很多自身的优势，却身怀宝玉而不自知。为了帮助自己更快进入角色，他对集团业务进行反复梳理，也对企业自身优势进行了总结。
金继阳告诉记者，利安达集团有一个职业经理人团队，大多是从创业时期就与董事长一起拼搏，他们对企业的感情很深，因此团队相当稳定，这说明企业文化很好。
其次，集团对服装质量的要求很高。企业长期为日、美等国客户提供产品，客户对品质的要求相当苛刻，员工在数十年的潜移默化中养成了质量、交期、服务等控制意识，为企业质量管理打下了良好的基础。
第三，利安达深耕产业链多年，在产业链上拥有的资源很多。“比如我们的设计师有新的方案提出，需要一种特殊面料，根据我们在供应链体系的积累，可以让我们精准地找到性价比更高的面料。”
第四，对时尚的反应速度快。女装的特点就是设计要求高，潮流变化特别快。但是利安达在二十多年的生产制造中，几乎各种品牌、品类、款式都做过，生产负责人对女装的各项数据都了然于心，“他们的脑海中有一个庞大的数据库，而我们接下来要做的，就是把大家脑海中的数据库沉淀出来，变成一个个电脑里的数据模型，把款式、版型、工艺等建立起培训体系，形成标准化。”
摸清了企业的优势，金继阳开始着手进行两方面的提升。
首先，提高生产效率，利安达大部分业务是生产，但从整个供应链体系来看，并不能以简单的代加工来概言之。“服装生产看似简单，但它是传统制造业的缩影。利安达从服装设计开始，把我们自行设计的款式呈现给客户，拿到客户订单后开始生产。”
与此同时，金继阳还以信息化的手段结合智能的机器设备，在生产线上实现智能制造。通过版型、工艺等数据库的建立，降低出错率，提升效率。“我们老师傅的打样能力很强。平均每个月会有上千件的打样，从设计到打样直至确认，以及采购、生产、交期、物流的管理，这整个过程，从源头到最后的成品，为客户把所有的前提工作都完成了，企业的价值就体现出来了。
其次，结合企业自身优势，创立自有品牌。
创立品牌的想法最早是由金继阳的夫人提出的。“家族对接班人的培养可以说是不遗余力的。比如我夫人，在国外留学多年，品味卓然，对服饰的穿搭、对时尚的敏锐，形成了自己的一套哲学，国内大多数品牌她都不太满意。于是她提议创办自己的品牌。这个想法得到了全家人的支持。”
金继阳对这个提议进行了评估。“依托集团公司的优势，服装生产完全不用担心，随时可以非常快地将一件衣服从设计图纸变成成品。”同时，为了更好地适应市场变化，销售部将数十款服装挂在购物网站，哪款衣服销量好，就加大订单，成熟的企业管理降低了时装生产成本。”
品牌培育工作早已在海外进行了两年，品牌的创意和定位由金继阳夫人负责，他主抓创新商业模式，调控品牌未来的发展。
虽然品牌的终端市场在国内，但目前国内还没有大范围推出。“走品牌之路，要规避很多传统做品牌的方式。国内大多数服装生产企业做品牌存在着弊端，比如简单的大规模开店，压大量库存，这条路现阶段肯定走不通。我们更注重的是品牌的设计，更新的营销渠道和商业模式，借助线上购物的体验，比如网红购买的示范效应等。”
一方面，利安达与全球最好的设计学院——纽约帕森斯学院合作，培育更多设计师人才；另一方面，金继阳将国内工厂进行了全新的改造。他指着办公室对面的一幢独立建筑介绍，“这是集团的一个生产车间，大约一万平米的大平层，非常适合做现代化的联合办公。”他计划把这个空间全部打通、敞开，让这里成为一个大型的创意设计中心，工坊和智能制造也都会配备在其中。这个大平台将链接各种品牌资源，优秀的学生或设计师可以随时在这里进行交流，利安达会提供良好的工作环境或空间，让更多创意在这里碰撞、发挥。金继阳指着创意中心轻松道：“在这样的一个开阔的环境，设计师的思维开阔了，会‘玩’得更好，‘玩’出更多创意。”
新品牌的定位是做经典的、让人感觉轻松愉悦的服装，目前在纽约运行得很不错，受到很多年轻人的青睐。有很多网红穿着这个品牌的时装进行自拍、街拍，还上传至Facebook、Twittert和ins。接下来金继阳将和团队一起研究这些海外传回的数据，确定品牌在国内推出的时间。
通过对跨国服装企业管理和对服装行业的研究，金继阳对服装这个传统而又生命力持久的行业有着深刻的理解和超前思维。
“服装企业未来发展的模式一定是个开放式的平台，至少我们的目标就是追求完美、精益求精、创新另类、引领潮流，把更多的精力放在我们的客户需求上，而不是竞争对手上，坚守品质的同时努力创新，一步一个脚印稳步行前。”
对于当下有些企业在实业和投资方面的踌躇不前，金继阳也以自己的专业给出了相应的建议。“随着产业不断发展，企业规模越来越大，金融手段是必不可少的，产融结合可以让实业与投资相互促进。如果实业具备良好的发展机遇但缺少资金，可以通过金融的手段解决，用最低的成本找到资金，促进实业更好发展；如果实业的发展空间不大，可以通过投资寻找新的行业，接触新的领域。”
产融结合并不是产业和金融业的结合，而是产业和金融产品、融资方式的结合。产融一体化是必然大势。前期通过资源的资本化解决资金的融通；中期运用融通资金培育核心能力，通过核心能力整合社会资源；后期在整合资源的基础上创造价值，通过资本运作放大价值。
他还建议每个企业都可以考虑一下产融结合。“如果完全做实业，产业、企业都有生命周期，适当做投资可以分散风险，企业要稳健发展首先得保证存活。如果只是做投资，即使赚了再多的钱，没有产业的背景和资源，也无法跟上时代的发展。产业与金融，应该两手抓、同步走，多条腿走路会降低企业的经营风险。”
金继阳印象
《神笔马良》的故事大家一定都听过，这个故事发生在浙江浦江县这个千年古县城里。金继阳就是浦江人。“我的家乡四面环山，对外交通不太方便，消费也不高。但浦江人几乎家家都会写写画画。”浦江县先后涌现出许多知名画家和书法家。金继阳从小在这样的氛围中熏陶，也有通身的文人风骨。幼时启蒙，老师不仅教他研习书画，也教他做人的道理。当他走出家乡，开启人生的精彩之旅时，他也始终以做学问的心态，有条不絮地循着自己规划好的轨迹前行。
当初，金继阳还在中信证券工作时，因为天力燃气项目第一次来到江阴，他遇到了一个女孩。女孩俏皮地问他：“金继阳？是我们江阴的那个暨阳吗？”金继阳忽然发现，自己与江阴在冥冥中已注定的缘分。“她在国外留学多年，年轻漂亮，爽朗大气，与人们印象中的留学生截然不同。”女孩处事低调，品味高雅；金继阳工作敬业，人品出众。他们一个受西方文化熏陶，一个受中国文化浸润，从工作聊到生活，再到人生理想，发现了彼此越来越多的闪光点和共同点。后来，那个女孩成了他的太太。
来江阴的这些年，金继阳也接触了很多江阴企业家。他发现，江阴企业家富而思进，心怀家国。
“我的岳母，利安达集团董事长黄丽泰女士，她具有这样的特质。”金继阳告诉记者，黄丽泰董事长热爱祖国，热爱故乡，她把做好企业当作自己人生最大的追求和幸福源泉。黄丽泰经常赴国内外考察，一旦发现好的项目和技术，就会第一时间想着引进到江阴来，促进江阴经济腾飞，造福江阴人民。“发生天灾时带头捐款捐物，在贫困县援建希望小学，我们的上一代用自己的实际行动诠释了真正的企业家精神。”
企业简介
江苏利安达集团有限公司创建于1994 年，是一家以“服装产业、城市能源、酒店旅游、金融投资”四大业务板块为核心的跨地区、跨行业、多元化的集团公司。总部位于中国江阴，占地总面积达45 万平方米。
自成立以来，利安达集团始终秉承着“诚信、品质、共赢”的经营理念，以“创造社会价值、引领品质生活”为目标，从服装行业起家，逐渐涉足高档酒店、清洁能源、生态农业、金融投资等多个领域。集团历年入库税金过亿，先后荣获“无锡市百佳企业”、“江阴市明星企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省明星侨资企业”、“江苏省十大诚信标兵企业”等称号。
集团紧随“互联网+”的战略步伐，积极探索“实业+ 金融”的产融结合发展模式，围绕创新驱动、转型升级、金融消费、产业协同等主线，捕捉和挖掘各种发展机会，通过资源要素的输出、整合、嫁接、高效配置，以及有效地与全球化资源进行无缝连接，先后在国内、香港、澳洲、日本、美国、新加坡等地完成数亿元的投资项目，行业涉及医药健康、生物科技、互联网、新能源、房地产、文化教育、消费服务等多个领域，逐渐形成共创、共生、共赢、共享的和谐发展生态圈。
二十多年来，利安达集团始终以“诚信、责任、创新、共赢”的核心价值观，本着回馈社会的宗旨，致力于公益事业。先后参与了汶川地震以及全国贫困教育事业的公益活动达几百项，资助金额逾千万元，先后荣获“助西爱心大使”，“希望工程突出贡献奖”，首届“江苏侨商慈善之星”提名奖。
目前，利安达集团的企业规模、团队管理、信息化程度等都处于业内领先水平。凭借雄厚的资金实力、领先的管理团队，可靠的产品质量，完善的售后服务，快捷的信息渠道，利安达集团将逐步实现“立足江阴、辐射全球，产融结合、布局未来”的战略方针和“百年长青企业”的梦想蓝图。
